Alkudoznál? Nézz körbe, hogy tudd, mennyire van esélyed!

Egyáltalán nem mindegy, milyen időszakban próbálunk meg alkudni. Ha a keresleti piac kínálativá alakul, akkor az eladó hirtelen kiszolgáltatottá válik, hiszen sok az eladatlan ingatlan, nagy a verseny közöttük, a vevőjelölteknek lehet válogatni. Ilyenkor egy kis “szövegeléssel” akár nagyobb összeg elengedését is el lehet intézni. Extrém esetekben a kinézett lakást akár 20 százalékkal olcsóbban is meg lehet szerezni, ha a hirdető gyorsabban és sokkal jobban el szeretné adni a lakást, házat, mint amennyire az a vevő megvenni.

Ez persze nem mindennapos. Mostanában inkább 5-10 százalék között szoktak engedni, és a szakértők kifejezetten javasolják a hirdetőknek, hogy már eleve úgy árazzák be az ingatlant, hogy az még akár 3-6 százalékkal lejjebb is mehet.

Az alku pszichológiája

Persze, a "magyar ember nem alkuszik", de emellett érdemes fejben tartani azt is, hogy az alku nem mindig a győzelemről szól, sokszor csak arról az igényről, hogy szeretnénk visszatérni a normális világba, amikor még nem került minden ennyibe.

Ennek a lakályos XXI. kerületi háznak a 49,5 milliós ára irányár, a hirdetés szerint alkuképes.

Ha az eladó taktikázik, és eleve nem is a piaci áron kínálja az ingatlant, annak különböző okai lehetnek:

• van, aki abban reménykedik, hogy majd jön egy "fehér holló", aki hajlandó kifizetni az irreálisan magas összeget
• van, aki már előre belekalkulálja a vevőjelölt alkudozását
• van, aki egyszerűen nincs képben az ingatlanpiac helyzetével

Nincs ez másképp egyébként a másik oldalon sem: sokszor a teljes üzletet megtorpedózza, ha valaki nagyot szeretne húzni és akár húsz százalékkal alacsonyabb ajánlatokkal kezdi bombázni a tulajdonost. Ez azért lehet gond, mert ha nagyon alacsony árról indulnak, az eladó nem fogja komolyan venni az érdeklődőt, különösen akkor, ha közben érkezik egy komolynak tűnő ajánlat is.

Az alkuképesség nagyban függ a hirdetés megjelenése óta eltelt időtől is. Az eredeti árhoz a friss hirdetéseknél még jellemzően ragaszkodnak, ez azonban később változik, miután hetekig vagy hónapokig nem sikerült megegyezni senkivel. Az ingatlaneladás kimerítő tevékenység, ezért fél év, egy év után sokan hajlandóak lemondani a nagyobb pénzről azért cserébe, hogy véget érjen a tortúra.

Ezért a szépen felújított tiszacsegei házért 25 milliót kérnek, a bútorzatról lehet egyezkedni egyelőre.

Ha ingatlanosokkal dolgozol, sokszor nekik is meg van kötve a kezük: bár általában kapnak - vagy legalább is kiverekednek maguknak - némi mozgásteret, ha az eladó kiköti, hogy nem alkuképes a lakása, teljesen felesleges az ingatlanosnál könyörögnünk azért a pár százalékért.

És ahogy korábban írtuk: az eladás sikerességét úgyis a piac határozza meg. Ha valaki el akarja adni a lakását, biztosan el is fogja adni, aki pedig lakást akar venni, amihez elég pénze is van, az lakást fog venni, de ahogy a nagyszabású dolgoknál muszáj, érdemes időt szánni a helyzet feltérképezésére. A kérdés csak annyi, hogy mennyiért.

Kiemelt kép: Pixabay